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Marketing y ventas. La salud del negocio.

Alcance sus objetivos comerciales aprendiendo un proceso de venta consultiva y profesionalice su área de ventas.

AR$2000

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Breve descripción

Alcance sus objetivos comerciales aprendiendo un proceso de venta consultiva y profesionalice su área de ventas.

¿Qué aprenderá en este curso?

En este curso aprenderá a implementar procesos, tecnología y métodos para alcanzar sus objetivos comerciales.

Contenidos

El curso se desarrolla en 6 (seis) módulos y una evaluación final.

  1. Principios de la venta consultiva
    1.1 Ventas. La salud del negocio.
    1.2 ¿Qué entendemos por ventas?
    1.3  Modelos Comerciales
    1.4. Indicadores Comerciales
  2. El Proceso comercial
    2.1 Los 5 pasos del proceso
    2.1 Etapa 1 Contacto o concientización
    2.2 Etapa 2. Análisis de Necesidades. Metodología BANTOS para prospección
    2.3 Etapa 3. Propuesta de Valor

2.4 Etapa 4. Compromiso con la propuesta
2.5 Etapa 5. Negociación y Cierre
2.6. Evidencias

3. Productos y Servicios.
3.1 Productos de Valor y Productos de Volumen
3.2 Estrategia de Precios.
3.2 UpSelling y Cross Selling

4. Herramientas
4.1 Introducción al CRM
4.2 Gestión de Contactos
4.3  Pipeline y Forecast
4.4  Gestión del Departamento de Ventas

5. Marketing y Lead Generation
5.1 Marketing e Inbound Marketing
5.2 Social Selling
5.3 Customer Journey

6. Plan comercial
6.1 Consideraciones generales de un plan
6.2 Objetivos SMART
6.3 Midiendo Motivaciones
6.2 Análisis de casos y cierre

Evaluación y Certificado

Luego de la finalización de las clases se evaluará a los participantes con un examen de modalidad múltiple choice, constando de 5 (cinco) preguntas de las cuales deberán responder 3 (tres) en forma correcta para su aprobación.
El examen final tendrá una sola instancia de recuperación.

Certificado

Con la aprobación de la evaluación se emitirá un certificado.
No habilita para la práctica de la especialidad de Diagnóstico por Imágenes.


Gabriel Suárez

Educación académica

Facultad de Ciencias Sociales. Ciencias de la Comunicación, Universidad de Buenos Aires (UBA) (2006)

Experiencia

    • StorySelling. Director (2016 – actualidad)
    • Gráfico y Simple. CoFounder – CEO (2012 – 2016)
    • UMET (Universidad Metropolitana para la Educación y el Trabajo). Profesor Docente Desarrollo Emprendedor VI y IV (2015 – 2018)
    • Canal AR. CoFounder – CEO (2003 – 2012)

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Cómo son los cursos de Teleducación

Teleducación es una plata forma de aprendizaje de conocimientos médicos. Nuestro objetivo es actualizar en conocimientos médicos, técnicos y de gestión para las organizaciones de la salud.

Profesores Expertos

Contamos con un cuerpo de profesores con gran experiencia profesional y dominio técnico. Nuestros profesores fueron entrenados para adaptar nuestros cursos para que sean didácticos e interactivos. Nuestros profesores responderán a todas sus dudas.

Aprenda cuando tenga tiempo

Usted podrá acceder a nuestros cursos en cualquier momento, desde cualquier lugar y con cualquier dispositivo conectado a Internet.

Evaluación y Certificado

Todos nuestros cursos tienen una evaluación y aquellos que la aprueben podrán obtener un certificado de finalización del curso.

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